Заметка руководителю: сделайте маркетолога своим союзником и он сделает вам сверхплан

10

Здесь будет написана правда и ничего, кроме правды…

Мне не стыдно признаться, что я из провинции. Обычно все провинциалы с амбициями не могут усидеть на месте и уезжают в большие города, чтобы понять величину своих возможностей. Я выбрала Питер. С собой у меня был приличный багаж не только вещей, но и профессиональных знаний, которые оставались не востребованы в моем родном городе.

И вот он, Питер — культурная столица. Здесь не перестают учиться после получения волшебной корочки. Здесь я среди своих. Хотя нет, я не зависаю за смартфоном и по-прежнему люблю живое человеческое общение. Наивно полагаю, что быстро найду работу. По специальности. Хм. Везде нужен английский язык на уровне Intermediate, плюс мои знания за 12 лет, и всё это за 30 тысяч в месяц? Так список подходящих вакансий сократился в 10 раз. Поняла, насколько важны связи, которых у меня нет.

Некоторые собеседования проходят проходят, как в анекдоте. У большинства работодателей завышены требования, но я не сдаюсь.

А вот и подходящее предложение. Продукт этой компании мне интересен. Еду на собеседование.

Первое впечатление о руководителе — адекватный, понимающий чего хочет, без высокомерия и пафоса. Даже удивительно, что генеральный директор такой простой, это располагает. И у них очень интересный мне продукт. Я умею все, что он перечислил по этой работе. Осталось выполнить тестовое задание, потом еще одно собеседование… мне надо блеснуть своими знаниями!

Блеснула. Оценили. Пригласили еще раз. А вот и второй руководитель — коммерческий директор. Вау, какая эрудированная и спокойная речь. Он еще более классный, сразу видно — профессионал своего дела. Чувствую себя среди своих. Мне задают вопросы — ещё, и ещё, и ещё. Я уверенно отвечаю, аргументирую свои мысли. Мне сказали, что я “логична”. Хм, а как еще бывает? В айти и маркетинге без логики никуда, впрочем, как и в жизни.

Собеседование окончено. Они посовещаются 20 минут и озвучат мне ответ.

Прошло меньше 20 минут. Меня взяли. Уиии!! С завтрашнего дня я на позиции “главный маркетолог”, меня сразу официально оформляют, я буду работать напрямую со своими директорами. Это же мечта!

Первая неделя. Работы непочатый край. Чем занимался предыдущий маркетолог?! Я понимаю, сколько предстоит работы и у меня горят глаза. Начинаю заниматься нашим сайтом. Продукт очень красивый, ощущение, что наш архитектор самый лучший.

Совещание каждую неделю, у меня полно идей, они нравятся директорам, их принимают одну за другой. Начинаю реализовывать свои идеи. В моей команде программист и дизайнер. Выстраиваю уважительные отношения, даю четкие понятные ТЗ, если требуется — наглядно показываю. Сдать мне работу можно только в совершенном (идеальном) виде. Мне не лень расписывать и разжевывать, как выглядит идеальность. Чувствуется, что Дмитрий — генеральный директор, доволен моей работой. Он из тех редких руководителей, кому не жаль похвалы. Меня это еще больше мотивирует.

В первый же месяц отказались от услуг маркетингового агентства Prosto-R (не рекомендую этих ребят, они загоняли всех нам подряд, распыляя бюджет). Теперь я отвечаю за контекст, РСЯ, брендинг и СЕО.

Настроила рекламную кампанию. Ого, мои объявления имеют CTR выше единицы в РСЯ, и выше 6% в контексте — это очень хороший показатель, при условии, что я отсеяла аудиторию, которая нам не подходит. Мне нравится ABCDE — тестировать все новые и новые объявления. Дмитрий вручил мне служебный айфон 6 и отправил на мероприятие “Суровый Питерский SMM”, я даже засветилась на одном из видео, задавая вопрос спикеру. Вдохновленная, я принесла новые идеи для развития компании.

Третий месяц. Вживаюсь в коллектив. У меня полная свобода и самоорганизованность. Оказывается, тут все классные. Каждый человек — на своем месте, каждый отдел работает автономно. Никто никого не контролирует, каждый занят своим делом, организуя свою работу. Здесь не играют в пасьянс, убивая рабочее время, и не сидит Вконтакте. Раз в месяц можно приезжать в наш выставочный дом и общаться с отделом продаж. И тут тоже профи. Наш дом такой уютный, здесь вкусный кофе, и острые шутки продажников. У них отличное чувство юмора. Меня распирает гордость, что я работаю в такой компании!

Заметка руководителю: сделайте маркетолога своим союзником и он сделает вам сверхплан

Четвертый месяц. У меня много работы, разумное руководство не стало вешать на меня соцсети, мне в помощь взяли таргетолога. При знакомстве с ней, я говорю ключевые слова “надо относиться к своей работе, будто это твое детище” — это было сказано совершенно искренне. Именно так я и отношусь к своей работе, и к нашей компании — это тоже мое детище. И что самое приятное, мои руководители поддерживают во мне это чувство.

К слову, о руководителях. Они никогда не орут на сотрудников и даже не повышают голос — это серьезные, в то же время простые, и уверенные в себе люди. Генеральный директор — создатель группы компаний IZBURG, который собрал отличную команду и при этом не страдает манией величия, лояльный и рассудительный; и наш коммерческий директор — мегарациональный ответственный человек, с которым легко и продуктивно вести диалог (если ты логичный), позитивный и отзывчивый, которого, пожалуй, уважают все сотрудники компании. И единственный, кто выдавая зарплату, всегда покушается на мои конфетки. И всегда успешно :))

Пятый месяц. Мы сделали сверхплан и я получила свой первый бонус по KPI.

Шестой-седьмой-восьмой. Сверхплан. Сверхплан. Сверхплан. У меня еще не было такой высокой зарплаты. Я все больше люблю свою компанию Избург. Я стараюсь сделать еще лучше. Куда не зайдешь, везде чистота и порядок. Мы обновили сайт, он стал более современным. По статистике видно, что пользователям стало комфортнее изучать продукт и находиться на сайте. По запросу “загородные дома под ключ” — мы вошли в ТОП 10, “скандинавские дома под ключ”, “дома шале по ключ” — мы уже в ТОП 5!

Заметка руководителю: сделайте маркетолога своим союзником и он сделает вам сверхплан

Девятый-десятый-одиннадцатый. Мы строим дом по самому популярному проекту Сканди 161, место действия — выставка Опен Вилладж в Москве. Даже там, при такой конкуренции, о нас снимают видео и говорят, что именно так должна работать строительная компания, так нужно строить дома. По завершению выставки, наш Сканди 161 получил награду в номинации “Лучшая планировка”. В интернете появляются отзывы о нас. Они все реальные. Их писали наши дорогие клиенты, которые уже живут в своем построенном доме. Я действительно горжусь тем, что у нашей компании такая репутация. Мне хорошо от мысли, что мы никого не обманываем и не двигаем гнилой продукт. Для меня это важно. Политика нашей компании — быть честными со своими клиентами. Так же компания честна и со своими сотрудниками, ЗП всегда вовремя, как и заслуженные бонусы.

Двенадцатый месяц. Ровно год, как я работаю в Избург. И сейчас мне не лень писать этот многострочный, местами откровенный текст, чтобы напрямую сказать директорам и руководителям — учитесь у лучших. Если ваш маркетолог “не прётся” и “не горит” вашим продуктом, то это — не ваш маркетолог. Вероятно, человек вообще находится не на своем месте и мечтает о полетах в космос. А возможно, вы — так себе управленец и за спиной сотрудники смакуют ваши косточки. А возможно, и то и другое. Просто поверьте, когда есть мотивация, уважительное отношение, и любовь к своей работе — хороший маркетолог приложит максимум усилий, чтобы совместно с отделом продаж, поднять компанию на такой уровень, где рождается сверхплан.

“ Говорят, надо любить свое дело, и это чистейшая правда. Потому что будет очень трудно. Если ты не любишь, если тебе не в радость этим заниматься, если ты не влюблен в дело — значит, ты бросишь. И так происходит с большинством людей. Если внимательно посмотреть на тех, кто добился успеха в глазах общества, и тех, которые нет, то те, которые любили свое дело, смогли перестрадать тяжелые времена, а те кто не любил — бросили.

Если не любишь — ничего не получится.. ” (с) Стив Джобс

В заметке снимались

Главный маркетолог — Рекунова Александра
Генеральный директор — Дмитрий Мозговой
Коммерческий директор — Егор Грибов

Если вы руководитель и у вас есть сложности в мотивации сотрудников, то можете написать мне на почту a.rekunova@izburg.ru или стучитесь Вконтакте

Подсказывать заинтересованным руководителям, как мотивировать своих людей — мое любимое занятие вне работы.

IZBURG – Загородные дома под ключ по скандинавским технологиям

Источник

Понравилась статья, поделитесь с друзьями :



Загрузка...

Оставить комментарий

Please enter your comment!
Please enter your name here